2018 年中國品牌大會改革開放40周年品牌中國創(chuàng)新人物
疆禾農(nóng)禮（深圳）科技管理有限公司 創(chuàng)始人/董事長
一
新時代上山下鄉(xiāng)的援疆青年
2020年響應(yīng)深圳援疆感召，張斌有幸參與深圳對口支援新疆喀什的幫扶工作，在實地考察南疆涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)情況后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品滯銷不暢、價低貨差、產(chǎn)能低效、同質(zhì)化生產(chǎn)問題突出，同時，在國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及對口幫扶地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品市場化程度低、品牌無序發(fā)展是“產(chǎn)業(yè)通病”。如何賣，先要解決如何產(chǎn)；如何產(chǎn)，先要解決如何提質(zhì)增效。張斌及其團(tuán)隊深入調(diào)研，科學(xué)規(guī)劃，提出創(chuàng)新解決方案：農(nóng)產(chǎn)品市場化程度提升必須先行提升當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)產(chǎn)業(yè)化程度，沒有上游產(chǎn)業(yè)化的改善，下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售始終是困局。觸及農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)勢在必行，如何將產(chǎn)地資源、資金、企業(yè)、配套供應(yīng)鏈有效整合是關(guān)鍵，兩年援疆工作中，張斌及其團(tuán)隊形成了一套創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈組織模式，將區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)系和資源重組，利用數(shù)智技術(shù)賦能，“上游產(chǎn)業(yè)化服務(wù)+下游全景渠道鏈通”，產(chǎn)銷兩地平臺鏈通，切實打造了農(nóng)產(chǎn)品流通下，產(chǎn)銷協(xié)同的提質(zhì)增效模式。目前疆禾農(nóng)禮的涉農(nóng)服務(wù)模式已經(jīng)擴(kuò)展到新疆、甘肅、貴州等地區(qū)，并得到當(dāng)?shù)卣修r(nóng)企的高度認(rèn)可和支持。
二
產(chǎn)業(yè)運營初見成效
鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)必興。2020年8月，由深圳援疆前方指揮部牽頭，聯(lián)合喀什經(jīng)開區(qū)、深圳市商務(wù)局和深業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建了深喀數(shù)字經(jīng)濟(jì)（電商）產(chǎn)業(yè)示范基地，聚合產(chǎn)業(yè)資源推進(jìn)喀什地區(qū)數(shù)商興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)的發(fā)展，在深圳援疆前指的指導(dǎo)下，張斌及其團(tuán)隊結(jié)合喀什涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，為其制定了基地+平臺的雙效運營機(jī)制，創(chuàng)新消費幫扶的新業(yè)態(tài)、新模式，經(jīng)過兩年的平臺運作，產(chǎn)業(yè)運營初見成效。2021年11月，第九屆中國慈展會將產(chǎn)業(yè)基地運營模式列為重點公益項目推廣示范，既體現(xiàn)了深圳援疆廣泛的社會力量，也進(jìn)一步驗證產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、流通領(lǐng)域綜合實力逐步提升。
三
強(qiáng)化涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力
打造地標(biāo)農(nóng)品流通互聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺
疆禾農(nóng)禮團(tuán)隊通過對喀什涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式的踐行和總結(jié)，為精準(zhǔn)解決各區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通痛點并將行之有效的模式進(jìn)一步推廣，張斌及其團(tuán)隊提出了具有針對性的“五化”產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，打造了一個基于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效能和價值的互聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺。（一）標(biāo)準(zhǔn)化。針對現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)品質(zhì)及食品安全監(jiān)控不到位的問題，疆禾農(nóng)禮與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，提升地域農(nóng)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。平臺協(xié)同平安、京東打造區(qū)域數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)體系、質(zhì)量安全監(jiān)測追溯體系，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境、加工過程、質(zhì)量檢測、分揀包裝、倉儲物流、市場交易等環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控和可追溯管理。（二）品牌化。疆禾農(nóng)禮平臺圍繞“品牌強(qiáng)農(nóng)”核心，導(dǎo)入品牌內(nèi)核塑造體系，圍繞品牌定位、產(chǎn)品策略、包裝、推廣全鏈打造品牌體系，并導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)、商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)管理體系。（三）數(shù)智化。農(nóng)產(chǎn)品市場信息傳導(dǎo)機(jī)制不暢是行業(yè)內(nèi)一大難題，平臺建構(gòu)數(shù)字化治理體系，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)可視化中心，實現(xiàn)數(shù)據(jù)治理觸及市場管理，精準(zhǔn)掌握市場實時數(shù)據(jù)、銷售軌跡、產(chǎn)品數(shù)據(jù)榜單、熱銷產(chǎn)品、價格波動指數(shù)，提供產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)、深化分析和決策依據(jù)，為當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)解決信息不暢的堵點。（四）平臺化。針對傳統(tǒng)平臺管理水平落后，產(chǎn)業(yè)鏈能效低的問題，疆禾農(nóng)禮建構(gòu)地域農(nóng)品集群管理平臺化、渠道平臺化、數(shù)據(jù)平臺化三者統(tǒng)合兼容體系。上游以產(chǎn)業(yè)基地為抓手，下游構(gòu)建品牌展示、冷藏保鮮、物流配送、售后服務(wù)等功能的銷地平臺中心，形成穩(wěn)固的商流鏈條與物流管道。同時進(jìn)行平臺產(chǎn)業(yè)鏈整合，以“共商、共贏、共享”為理念，打造上下游緊密互聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。（五）市場化。目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道較為單一，市場化是關(guān)鍵要素。疆禾農(nóng)禮深耕粵港澳大灣區(qū)高品質(zhì)市場，鏈通線上線下多維渠道體系，立足自有線上平臺和B端客戶，搭載直播、私域和新媒體渠道，持續(xù)為地域特色農(nóng)品拓展市場。
四
讓平臺更有產(chǎn)業(yè)化價值
疆禾農(nóng)禮與政府及國企合作秉承“協(xié)同增效、利他先行”的合作創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新原則。在新疆，與深圳援疆前指共建打造“來自喀什的天生好物”區(qū)域品牌；在甘肅，協(xié)同甘農(nóng)墾集團(tuán)運營“甘味”品牌拓展粵港澳大灣區(qū)市場；在貴州，與貴州山茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合運營“梵凈山”高端茶油品牌。疆禾農(nóng)禮助力新疆、陜西、甘肅、貴州150余個區(qū)域農(nóng)品品牌的升級。疆禾農(nóng)禮通過線上線下全景渠道及搭建自有端口，全面賦能產(chǎn)品，實現(xiàn)渠道貫通，將地域特色農(nóng)品帶到粵港澳大灣區(qū)市場，提升地域農(nóng)產(chǎn)品知名度，推進(jìn)了地區(qū)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益。
（二）“為中國家庭選好農(nóng)貨”
2022年4月，疆禾農(nóng)禮與京東科技集團(tuán)簽署鄉(xiāng)村振興試點試驗框架協(xié)議，雙方將在數(shù)商興農(nóng)工程、數(shù)智農(nóng)業(yè)、農(nóng)品流通、農(nóng)旅融合等相關(guān)領(lǐng)域展開全面合作。產(chǎn)地端，導(dǎo)入京東成熟的農(nóng)業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)，打造區(qū)域數(shù)智農(nóng)場，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境、加工過程、質(zhì)量檢測、智慧分揀、倉儲物流的實時監(jiān)控和可追溯管理。銷地端，整合疆禾農(nóng)禮平臺全景銷售渠道及京東集團(tuán)自營銷售端口，讓優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)品走進(jìn)千家萬戶。
五
做新時代鄉(xiāng)村振興理念的踐行者
“讓中國農(nóng)產(chǎn)品成為消費市場的流量產(chǎn)品”，張斌在提到疆禾農(nóng)禮未來目標(biāo)時說道。疆禾農(nóng)禮團(tuán)隊堅持聚焦“做互聯(lián)的效能，做鏈通的價值”，以平臺智鏈產(chǎn)業(yè)資源、互聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)銷兩端提質(zhì)，致力成為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通下全產(chǎn)業(yè)鏈整合組織平臺，做新時代鄉(xiāng)村振興理念的踐行者，為富農(nóng)興農(nóng)砥礪前行！
